Pipelines de ventas (CRM)
Qué es un pipeline
Un pipeline define las etapas por las que pasa una oportunidad (por ejemplo: calificación → propuesta → negociación → cierre).Crear o ajustar
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- Crea un pipeline (puedes partir de una plantilla), clónalo o archívalo si ya no se usa
- Ordena las etapas y da nombres claros al equipo
Relación con oportunidades
Las oportunidades viven en un pipeline y se mueven de etapa en etapa (lista o tablero Kanban).Recomendaciones
- Acuerda con el equipo el significado de cada etapa
- No acumules etapas de más: complica los reportes de ciclo y conversión